De Consumer Electronics Show (CES) in Las Vegas is de grootste techbeurs ter wereld. Sinds 2017 gaat elk jaar een delegatie Nederlandse startups op handelsmissie naar deze beurs (sinds 2021 onder begeleiding van het ministerie van Economische Zaken). In opdracht van hetzelfde ministerie heeft Dialogic de impact van deze handelsmissie gemeten. We onderzochten of startups die met de missie naar de CES gaan succesvoller zijn dan startups die niet gaan, bijvoorbeeld doordat ze meer klanten krijgen, meer investeringen ophalen of sneller groeien. Dit is belangrijk om te weten omdat startups essentieel zijn voor het toekomstig verdienvermogen van Nederland, en bijdragen aan verschillende maatschappelijke uitdagingen.
Om deze vraag goed te beantwoorden hebben we gebruik gemaakt van meerdere onderzoeksmethoden. We hebben een literatuurstudie uitgevoerd naar de effecten van handelsmissies, interviews gehouden met deelnemers en andere betrokkenen en een survey uitgezet onder deelnemers. Ook deden we met behulp van data van het CBS en dealroom een econometrische effectmeting.
De belangrijkste conclusies luiden als volgt:
- De missie in de huidige vorm heeft toegevoegde waarde en helpt deelnemers de opbrengsten te realiseren die ze verwachten. De voornaamste redenen voor deelname aan de missie voor de meeste deelnemers netwerk, zichtbaarheid en publicitaire winst zijn. Deelnemers zijn zeer positief over de mate waarin de CES-missie hen helpt dit netwerk, zichtbaarheid en publiciteit te behalen.
- Deelname aan de CES-missie wakkert internationaliseringambities (verder) aan en CES-deelnemers van fysieke missies realiseren significant meer exportwaarde naar de VS dan controlebedrijven. CES-deelnemers groeien niet significant harder op het gebied van werkzame personen of jaaromzet dan controlebedrijven.
- De geschatte totale economische waarde van leads, overeenkomsten en investeringen van alle startupmissies naar CES tussen 2018-2025 schatten we op € 145-562 miljoen (leads), € 86-322 miljoen (overeenkomsten) en € 9-19 miljoen (investeringen).
- Het grootste deel van de deelnemers zou niet overwegen om CES te bezoeken zonder steun van de Rijksoverheid. Het is daarom belangrijk dat de Rijksoverheid de missie blijft organiseren en coördineren.
- Deelnemers staan open voor meer Europese integratie en een grotere Europese component op de CES Las Vegas.
- Volgens respondenten moeten (regionale) partners een grotere en meer formele rol krijgen in de werving, selectie en voorbereiding van de missie.
