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Il Consumer Electronics Show (CES) a Las Vegas è la fiera tecnologica più grande al mondo. Dal 2017, ogni anno una delegazione di startup olandesi parte in missione commerciale per questa fiera (dal 2021 sotto la guida del Ministero degli Affari Economici). Su incarico dello stesso Ministero, Dialogic ha misurato l'impatto di questa missione commerciale. Abbiamo indagato se le startup che partecipano alla missione al CES hanno più successo rispetto a quelle che non partecipano, ad esempio ottenendo più clienti, raccogliendo più investimenti o crescendo più rapidamente. Questo è importante da sapere poiché le startup sono fondamentali per il futuro potenziale di guadagno dei Paesi Bassi e contribuiscono a diverse sfide sociali.
Per rispondere a questa domanda, abbiamo utilizzato diverse metodologie di ricerca. Abbiamo condotto uno studio della letteratura sugli effetti delle missioni commerciali, intervistato partecipanti e altri attori interessati e distribuito un sondaggio tra i partecipanti. Inoltre, abbiamo effettuato una misurazione degli effetti econometrici utilizzando dati dall'CBS e da dealroom.
Le principali conclusioni sono le seguenti:
- La missione nella sua forma attuale ha un valore aggiunto e aiuta i partecipanti a realizzare i ricavi che si aspettano. Le ragioni principali per partecipare alla missione per la maggior parte dei partecipanti sono la rete, la visibilità e il guadagno pubblicitario. I partecipanti sono molto positivi riguardo al livello di supporto offerto dalla missione CES per raggiungere questi obiettivi di rete, visibilità e pubblicità.
- La partecipazione alla missione CES alimenta ulteriormente le ambizioni di internazionalizzazione e i partecipanti fisici alla missione CES realizzano una quantità significativamente maggiore di valore delle esportazioni verso gli Stati Uniti rispetto alle aziende di controllo. I partecipanti alla missione CES non registrano una crescita significativamente più rapida in termini di dipendenti attivi o fatturato annuo rispetto alle aziende di controllo.
- Il valore economico totale stimato di lead, accordi e investimenti di tutte le missioni di startup al CES tra il 2018 e il 2025 è stimato a € 145-562 milioni (lead), € 86-322 milioni (accordi) e € 9-19 milioni (investimenti).
- La maggior parte dei partecipanti non considererebbe la possibilità di visitare il CES senza il supporto del Governo olandese. È quindi importante che il Governo continui a organizzare e coordinare la missione.
- I partecipanti sono favorevoli a una maggiore integrazione europea e a una maggiore componente europea al CES Las Vegas.
- Secondo i partecipanti, i partner (regionali) dovrebbero avere un ruolo maggiore e più formale nella selezione e preparazione della missione.
