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La feria de tecnología más grande del mundo es la Consumer Electronics Show (CES) en Las Vegas. Desde 2017, una delegación de startups neerlandesas asiste cada año a esta feria en una misión comercial (desde 2021 bajo la supervisión del Ministerio de Asuntos Económicos). Por encargo del mismo ministerio, Dialogic ha medido el impacto de esta misión comercial. Investigamos si las startups que participan en la misión a la CES son más exitosas que aquellas que no lo hacen, por ejemplo, al obtener más clientes, recaudar más inversiones o crecer más rápidamente. Esto es importante porque las startups son esenciales para la capacidad de generación de ingresos futuros de los Países Bajos, y contribuyen a diversos desafíos sociales.
Para responder adecuadamente a esta pregunta, hemos utilizado varios métodos de investigación. Realizamos un estudio de literatura sobre los efectos de las misiones comerciales, entrevistamos a participantes y otras partes interesadas, y llevamos a cabo una encuesta entre los participantes. También realizamos una medición de efectos econométricos utilizando datos del CBS y Dealroom.
Las principales conclusiones son las siguientes:
- La misión en su forma actual añade valor y ayuda a los participantes a lograr los rendimientos que esperan. Las principales razones de participación en la misión para la mayoría de los participantes son la red de contactos, visibilidad y ganancias publicitarias. Los participantes están muy satisfechos con la forma en que la misión CES les ayuda a lograr esta red de contactos, visibilidad y publicidad.
- La participación en la misión de la CES estimula aún más las ambiciones de internacionalización, y los participantes de las misiones físicas de la CES generan significativamente más valor de exportación a los EE. UU. que las empresas de control. Los participantes de la CES no crecen significativamente más rápido en términos de empleados activos o facturación anual que las empresas de control.
- El valor económico total estimado de oportunidades, acuerdos e inversiones de todas las misiones de startups a la CES entre 2018-2025 se estima en € 145-562 millones (oportunidades), € 86-322 millones (acuerdos) y € 9-19 millones (inversiones).
- La mayoría de los participantes no considerarían visitar la CES sin el apoyo del Gobierno central. Por lo tanto, es importante que el Gobierno central continúe organizando y coordinando la misión.
- Los participantes están abiertos a una mayor integración europea y a una mayor presencia europea en la CES Las Vegas.
- Según los encuestados, los socios (regionales) deberían tener un papel más grande y formal en el reclutamiento, selección y preparación de la misión.
