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Die Consumer Electronics Show (CES) in Las Vegas ist die größte Tech-Messe der Welt. Seit 2017 nimmt jedes Jahr eine Delegation niederländischer Startups an einer Handelsmission zu dieser Messe teil (seit 2021 unter der Leitung des niederländischen Ministeriums für Wirtschaft). Im Auftrag desselben Ministeriums hat Dialogic die Auswirkungen dieser Handelsmission gemessen. Wir haben untersucht, ob Startups, die an der Mission zur CES teilnehmen, erfolgreicher sind als Startups, die nicht teilnehmen, zum Beispiel indem sie mehr Kunden gewinnen, mehr Investitionen einsammeln oder schneller wachsen. Dies ist wichtig zu wissen, da Startups für das zukünftige Einkommenspotenzial der Niederlande unerlässlich sind und zu verschiedenen gesellschaftlichen Herausforderungen beitragen.
Um diese Frage richtig zu beantworten, haben wir verschiedene Forschungsmethoden verwendet. Wir haben eine Literaturstudie über die Auswirkungen von Handelsmissionen durchgeführt, Interviews mit Teilnehmern und anderen Beteiligten geführt und eine Umfrage unter den Teilnehmern durchgeführt. Außerdem haben wir mithilfe von Daten des CBS und Dealroom eine ökonometrische Effektmessung durchgeführt.
Die wichtigsten Erkenntnisse lauten wie folgt:
- Die Mission in ihrer aktuellen Form hat einen Mehrwert und hilft den Teilnehmern, die erwarteten Erträge zu erzielen. Die Hauptgründe für die Teilnahme an der Mission sind für die meisten Teilnehmer das Netzwerk, die Sichtbarkeit und der publicityträchtige Gewinn. Die Teilnehmer sind sehr positiv darüber, wie die CES-Mission ihnen hilft, dieses Netzwerk, diese Sichtbarkeit und Publicity zu erreichen.
- Die Teilnahme an der CES-Mission schürt die Internationalisierungsambitionen weiter an, und CES-Teilnehmer von physischen Missionen erzielen signifikant mehr Exportwert in die USA als Kontrollunternehmen. Die CES-Teilnehmer wachsen nicht signifikant schneller in Bezug auf Beschäftigte oder Jahresumsatz als Kontrollunternehmen.
- Der geschätzte Gesamtwert wirtschaftlicher Leads, Vereinbarungen und Investitionen aller Startup-Missionen zur CES zwischen 2018-2025 wird auf 145-562 Millionen Euro (Leads), 86-322 Millionen Euro (Vereinbarungen) und 9-19 Millionen Euro (Investitionen) geschätzt.
- Der Großteil der Teilnehmer würde nicht erwägen, die CES ohne Unterstützung der Regierung zu besuchen. Daher ist es wichtig, dass die Regierung die Mission weiterhin organisiert und koordiniert.
- Die Teilnehmer sind offen für mehr europäische Integration und einen größeren europäischen Anteil an der CES Las Vegas.
- Laut den Befragten sollten (regionale) Partner eine größere und formalere Rolle bei der Anwerbung, Auswahl und Vorbereitung der Mission spielen.
